Velin Ganev, CEO Danubius: „Continuam cu servicii de plata, pe care le vom lansa in septembrie”. Compania pregateste lansarea Datecs Pay.

Danubius – principalul furnizor de case de marcat din Romania – lansa la inceputul verii BlueCash-50, primul echipament autorizat pentru comercializare in Romania, care include casă de marcat, terminal de plată cu cardul și cash, smartphone, imprimantă și cititor de coduri de bare. Acum, compania vrea sa transforme comerciantul si in furnizor de servicii, si sa-i permita obtinerea de bani folosind terminalele si solutiile de plata Danubius. In plus, din septembrie, compania va lansa noi servicii de plata.

„Ce am lansat noi in iunie este un produs care practic imbina casa de marcat cu un POS bancar si un sistem de vanzare. Noi am facut aceasta inovatie tocmai din motivul ca am analizat comportamentul comerciantilor din ultimii ani si dorintele lor sunt sa nu aiba trei sau 10 echipamente, ci unul singur care sa le rezolve toate problemele.” a declarat astazi intr-un interviu online pentru ZF, Velin Ganev, director general Danubius-Exim.

Managerul spune ca isi doreste foarte mult ca cei care au case de marcat sa isi extinda afacerile insa pentru asta trebuie sa foloseasca sisteme moderne si sa inteleaga ca este vorba si de o investitie in digitalizare.

Cum determini comerciantul sa face aceasta investitie? Ganev a explicat strategia de vanzare, una destul de simpla dar eficace:

„Daca este vorba doar de o casa de marcat mai buna, cu siguranta nimeni nu o sa-si doreasca sa schimbe. Atunci cand oferi unui comerciant un echipament pe care deja il are nu vii cu nimic nou. In momentul in care ii oferi posibilitatea sa inlocuiasca trei sau patru echipamente cu unul singur, si sa-i mai aduci si niste venituri suplimentare, cred ca atunci este un declic in decizia lui.”

„Ce propunem noi si ce facem in momentul de fata este sa aducem tuturor ceva ce nu au mai avut pana acum, care sa-i ajute sa-si incaseze mult mai rapid contravaloarea produselor si serviciilor vandute. Un exemplu. Acest produs despre care vorbesc se foloseste la ora actuala in Constanta, pe anumite plaje, unde se incaseaza taxa de sezlong si de umbrela direct de pe acest echipament, cu plata prin card.„

Ganev spune ca echipamentul pe care il ofera este un „game changer” si face trimitere la magazinele fara casierii ale gigantului Apple.

„Trebuie sa ajungem in situatia in care sa avem totul la indemna pentru a vinde produsele. Stiti cum sunt magazinele Apple? Nu trebuie sa existe o zona de casierie neaparat. Orice angajat al unui comerciant care se afla in incinta, trebuie sa aiba posibilitatea sa vanda. Trebuie sa facem ca totul sa se intample foarte repede si fara sincope.”

Pana sa vedem magazine fara casierii, trebuie insa se depunem eforturi pentru a avea magazine.

„Cu siguranta nivelul de comert in Romania este la un nivel foarte scazut in prezent. Ceea ce ne ingrijoreaza pe toti. La ora actuala, Romania ar trebui sa aiba cam un milion de comercianti, ca sa ajungem la normalitate. Acum suntem undeva la jumatate.” – crede Ganev.

Insa nivelul de acceptare la plata al cardurilor incepe sa fie tot mai ridicat si ar putea sa creasca in continuare mai ales daca ar exista o motivatie financiara din partea comerciantilor. Danubius s-a gandit la o oferta in acest sens.

„Observam ca pe zona de plati cu cardul suntem pe un platou, nu este crestere foarte mare dar nici scadere. Ne asteptam in schimb la o crestere in urmatoarea perioada pentru ca o sa lansam mult mai multe servicii. Vrem sa oferim comerciantilor posibilitatea sa castige si ei bani din relatia cu noi, prin folosirea echipamentelor noastre inovative. Practic, transformam comerciantii in furnizor de servicii, nu doar clienti.” 

„Am inceput cu acest echipament care este clar game changer, de care oricine are nevoie, daca presteaza o activitate de comert in Romania. Continuam cu servicii de plata, pe care le vom lansa in septembrie, altele decat cele deja anuntate dar si alte servicii care urmeaza sa fie introduse pe tehnologia Android, care sa aduca beneficii comerciantilor. O sa incepem sa aducem venituri comerciantilor si nu doar sa le cerem bani (n.r. pentru terminalele vandute)” – a conchis Ganev.

Credit foto: ZF