Gerard Ryan, CEO International Personal Finance (IPF): „cred ca intr-un an vom avea oferte de credite online in Romania”

Intr-un interviu acordat economica.net Gerard Ryan, CEO International Personal Finance (IPF), compania mamă a IFN-ului Provident din România, vorbeste despre efectele legislatiei asupra business-ului, particularitatea unica in piata locala legata de abordarea rambursarii creditului, care a constituit cheia succesului, dar si despre planurile de dezvoltare.

Iata cele mai interesante declaratii:

„Din 200.000 de clienţi pe care îi avem în România, peste 80% nu plătesc ratele la timp. Asta nu înseamnă că sunt clienţi răi. Înseamnă că undeva pe durata împrumutului există o problemă. Are altceva de cumpărat, sau vreun necaz. Recuperăm la final ratele neplătite pe parcurs dacă omul nu poate recupera în timp şi nu poate plăti ratele restante. De aceea, vasta majoritate se reîntorc la noi.”

„Din punctul meu de vedere, dacă te chinui să-mi dai, să spunem, 50. Să-ţi spun că mâine va fi 55, iar poimâine 60, nu face niciun sens. Omul e oricum în dificultate, şi, apoi, filosofia noastră este urmatoarea: nu poţi plăti 50. Hai să vedem cât din sumă poţi plăti, cât mai aproape de valoarea ratei. În timp am observat că, în general, un client cu probleme, care a avut un împrumut pe 60 de săptămâni, l-a plătit în 66 de săptămâni. Nu poţi plăti într-o săptămână, vin săptămâna viitoare, să vedem dacă poţi recupera. Nu poate, pentru că are buget limitat. Le recuperăm la sfârşit. Din ce ştiu, suntem singurul business care face aşa. Este o parte esenţială a succesului nostru.”

„Vom mai face un lucru inedit pentru business-ul nostru tradiţional. Vom intra în online. Am realizat că mulţi dintre clienţii noştri sunt tineri şi mult mai orientaţi către viteza online-ului. Şi cred că într-un an vom avea oferte de credite online în România. Deci, la un scoring ok, poţi aplica online, contracta online şi să primeşti banii în contul bancar.”